O MARKTING

 

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O Marketing Multinível

Marketing multinível (MMN), também conhecido como marketing de rede, é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que pode movimentar bens ou serviços diretamente do fabricante para o consumidor final, por meio de uma rede de ditribuidores independentes". Como não tem atravessadores, isso faz com que o produto chegue ao consumidor final com um preço bem mais acessível.

O marketing multinível é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado num cenário de revolução organizacional. Segundo alguns estudiosos de administração, o marketing de rede é considerado um sistema muito eficaz em muitas situações de mercado.

Segundo tais autores, a globalização alterou a disposição do cenário econômico nos anos 80. Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com seus clientes.

Marketing Multinível e Seu Criador

O médico e químico Dr. Carl Rehnborg foi um cientista notável ao mesmo tempo em que era um homem com visão inovadora sobre negócios. No início de sua carreira como representante de vendas de companhias americanas na China, na década de 20, Carl decidiu dedicar-se ao estudo sobre nutrição. Após concluir que as pessoas não consumiam as quantidades adequadas de vitaminas, ele desenvolveu a técnica de desidratação e concentração de nutrientes em cápsulas.

Sua importância para a fundação do sistema de marketing multinível deu-se quando ele pensou numa forma diferente de distribuição e comercialização dos produtos de sua empresa.

Foi então que ele pensou em uma nova forma de comercializar seus produtos; Nascia ai então o marketing multinível que se diferenciava pelo fato de criar uma rede de vendedores e distribuidores que ao mesmo tempo em que realizavam as vendas, distribuíam os produtos e divulgavam a marca através do "boca-a-boca", os vendedores podiam também indicar outros vendedores, formando uma rede. Além da redução dos custos com logística, disponibilidade de estabelecimentos físicos (escritórios, depósitos, etc.), campanhas publicitárias em meios de comunicação de massa e outros custos envolvidos na comercialização dos produtos, os negócios que se apoiavam no sistema de marketingmultinível diferenciavam-se do mercado tradicional. No Marketing Multinível,  a relação  entre empresa e consumidor tem um laço mais estreito e pessoal.

O Marketing Multinível é conhecido por vários nomes. Os nomes mais conhecidos e que o mercado mais utiliza, são:

1. Marketing de Rede (MR)

2. Marketing Multinível (MMN)

3. Multi Level Marketing (MLM)

4. Network Marketing (NM)